Yazar: Ongun Onganer Onganer Sigorta Aracılık Hizmetleri Kurucusu Kaçımız sigorta sistemin yasası olduğu dünyadaki 3 ülkeden biri olduğumuzu biliyor acaba? Evet ülkemiz bu anlamda sigorta sisteminin aslında çok güvenilir işlemesi gereken ülkelerden birisi olduğu halde, gerek sigorta şirketlerinin çalışanları veya müşteri hizmetleri kanallı eksik bilgilendirmeleri, gerek banka sigortacılığının müşteri özelinde yaşattığı sorunlar, gerekse de maalesef insanımızın kırılması zor ön yargıları yüzünden potansiyelinin hala altında bir seyir izlemekte. Türkiye’de sigorta anlamında çok fazla sayıda ürün olmasına rağmen bu yazımızda özellikle sektörün lokomotifi diyebileceğimiz bireysel emeklilik ve hayat sigortalarını konuşacağız. Bireysel emeklilik sistemi 2003 yılının Ekim ayında ülkemizde faaliyete geçen, devlet garantili bir tasarruf ve yatırım sistemi. Temelde kişilerin 10 yıl ve 56 yaş kriterlerine göre birikim yaptığı, ödediği primlerin de yasal sınırlar çerçevesinde yüzde 25 devlet katkısı ile desteklendiği oldukça avantajlı bir birikim ürünü. Fakat son dönemlerde sistemde bireysel emeklilik şirketleri özelinde ciddi şikayetlere rastlıyoruz. Temeli kimi zaman danışman kaynaklı yanlış bilgilendirme, kimi zaman fon getirilerinin yetersizliği olarak görülmekle beraber, bence insanların asıl isteği ihtiyaç anında danışman anlamında muhattap bulamamak. Çünkü bireysel emeklilik sisteminin temelinde fon yönetimi ve fon getirisine dayalı bir düzen yattığı için, portföyünüzü gerçekten işin kompetanı diye tabir edebileceğimiz güvenilir ellere teslim etmek zaruri hale gelmiş durumda. Hayat sigortaları ise temelde benzer mantıkla çalışıyor olsa da aslında kişilerin vefat risklerini belli süreler için sigorta şirketine devretmesi anlamına geliyor. Tabi bunun yanında dolar ve euro ödeme ve birikim seçenekleri ve sunmuş olduğu eşsiz gelir vergisi avantajı ile birleştiğinde oldukça karlı bir yatırım enstrümanı haline geliyor demek yanlış olmaz kanımca. Doğru ürün, doğru kişi, doğru sunum (pazarlama) doğru danışman veya sigortacı. 4D kuralı sekteye uğramaz ise eğer sigorta pazarının ülkemizde şu anki potansiyelinin çok daha fazlasını göstereceğini söylemek abartı olmayacaktır .